لم يعد التطوير العقاري الحديث مجرد خرسانة وأساسات، بل أصبح “صناعة هوية”. يدرك المطورون اليوم أن القيمة الحقيقية للمشروع تكمن في “القصة” التي يرويها. في هذا الحوار، نلتقي بالأستاذة ليلى الفارس، المتخصصة في إنتاج المحتوى السينمائي الوثائقي للمشاريع الكبرى، لنتحدث عن كيفية دمج “السرد التاريخي والمكاني” في تسويق الوجهات العقارية، وكيف تساهم المعالجة الإبداعية في رفع القيمة المعنوية والمادية للمشروع.
أستاذة ليلى، لماذا أصبحنا نرى مطوري العقارات الكبار يميلون لإنتاج أفلام سينمائية وثائقية بدلاً من الإعلانات التقليدية؟
لأننا نعيش في عصر “اقتصاد التجربة”. المشتري اليوم لا يبحث عن أربعة جدران فقط، بل يبحث عن انتماء. الفيلم الوثائقي السينمائي يربط بين تاريخ المكان ومستقبله، مما يخلق ارتباطاً وجدانياً عميقاً. إنتاج أصول بصرية بجودة سينمائية يعطي انطباعاً فورياً عن جودة المشروع واحترافية المطور.
ما هي العناصر التي تجعل “المعالجة الإبداعية” للفيلم العقاري ناجحة ومؤثرة؟
السر يكمن في “صدق الرواية”. عندما نتحدث عن منطقة مثل “الوجه” أو أي منطقة تاريخية، فنحن نبحث عن الحكايا الإنسانية، التضاريس الفريدة، والعمق الثقافي. دمج هذه العناصر مع الرؤية المستقبلية للمشروع يخلق “قصة مكان” لا يمكن نسيانها، وهو ما يرفع القيمة الرأسمالية للمشروع كوجهة سياحية أو سكنية فريدة.
كيف تساهم تقنيات الذكاء الاصطناعي في تطوير هذا النوع من المحتوى البصري للمطورين؟
الذكاء الاصطناعي أداة مذهلة في مرحلة “التصور البصري”. يمكننا الآن توليد أصول بصرية عالية الجودة تحاكي الواقع قبل بنائه، مما يساعد في صياغة سيناريو الفيلم بدقة. كما أنه يساعد في أتمتة بعض عمليات المونتاج وتلوين المشاهد التاريخية، مما يسرع عملية الإنتاج دون المساس بالجودة السينمائية المطلوبة للمشاريع الفاخرة.
هل تعتقدين أن السرد القصصي التاريخي للمكان يمكن أن يغير من سعر العقار فعلياً؟
بكل تأكيد. العقار الذي يملك “هوية وتاريخاً” مسجلاً في ذاكرة الناس (عبر الوثائقيات والكتب) دائماً ما يكون ذا قيمة أعلى. نحن نحول المكان من مجرد “موقع جغرافي” إلى “معلم ثقافي”. هذا التحول يزيد من ندرة الأصل، والندرة هي المحرك الأول للقيمة في عالم العقار.
ما هي نصيحتك للمطورين الذين يخططون لإطلاق مشاريع نوعية في مناطق بكر؟
ابدأوا بالقصة قبل الحجر. وثقوا المكان تاريخياً ومكانياً بأسلوب سينمائي راقٍ. اجعلوا الناس يقعون في حب الموقع وتفاصيله قبل أن يروا المخططات الهندسية. هذا الاستثمار في “المحتوى الإبداعي” هو الذي سيوفر عليكم ملايين الريالات في حملات التسويق التقليدية لاحقاً.